一、前10个客户决定你能不能活下来前10个客户基本决定了你能不能活下来。为什么因为前10个客户会给你第一批案例第一笔现金流第一批转介绍对需求的真实理解。有了这些你才能谈后面的事。但大多数人没有预算投流。没关系前10个客户本来就不该靠广告。广告是放大器不是启动器。你连产品都没验证投广告就是烧钱。二、我的五个客户来源来源一熟人。不是让你杀熟是告诉身边人你在做什么。很多人不是不帮你是不知道你能帮什么。我的做法是在朋友圈发一条说清楚我做什么、帮谁、解决什么问题。不用天天发一个月发两三次让身边人知道就行。有一次我一个大学同学看到我朋友圈把我推荐给了他公司的培训负责人成了我一年的稳定客户。来源二内容。写你正在解决的问题。别写行业大势写具体问题怎么改简历、怎么定价、怎么找客户。真实案例最容易带来咨询。我早期写的一篇文章标题是《我帮一家制造企业把培训视频制作周期从12天压到1天》发在知乎和公众号上带来了5个咨询成交2个。内容的秘诀是写具体的事别写抽象的道理。来源三社群。混3个精准社群比混30个群有用。别一进去就发广告先回答别人问题。回答多了自然有人私信你。我在一个培训行业社群里连续回答了两个月的问题没发过一条广告。第三个月有人主动找我做项目。社群的逻辑是先提供价值再谈交易。来源四合作。找和你客户重叠、但不竞争的人。比如你做设计可以找做开发、做投放、做文案的人互相转介绍。我早期和一个做企业咨询的朋友合作他做战略咨询我做培训落地。他推荐客户给我我推荐客户给他。双方都没花一分钱客户来源翻了一倍。合作的关键是先想清楚你能给对方什么而不是对方能给你什么。来源五老客户转介绍。交付完主动问一句“你身边有没有朋友也需要”大多数人不问是因为你没开口。我的做法是交付完成后发一条消息“如果觉得这次服务有帮助方便的话帮我推荐给一位朋友我给他打个折。”这句话不尴尬反而让客户觉得你专业。三、前10个客户的节奏我的经验是第1-3个熟人社群第4-6个内容合作第7-10个转介绍内容。前3个最难因为没案例、没口碑。但跑通之后后面会越来越顺。四、别一开始就追求规模前10个客户靠的不是流量是信任。信任不够流量来了也接不住。所以别急着投流、别急着做大规模内容。先把前10个客户服务好让他们满意让他们转介绍。10个满意的客户比100个一次性客户值钱。