老板订单撑起公司，销售团队是“闲人”还是“财富”？看完再决定去留-佛山鼎策创局破局增长咨询

存在不少小企业老板常陷入这般困惑公司用以生存的关键单子基本全靠自身人脉跟资源艰难维持着公司组建的销售团队虽说一直保持运转可给人的感觉是他们多数时候只是在跟进一些零零散散的小单子甚至有时还成了帮忙处置各类杂务的角色每月面对那像时钟一样准时、毫无变化的人力成本开支心里难免会暗自琢磨这个销售团队真的还有持续保留的必要吗瞅瞅那每月始终没变化的人力成本老板心里头就开始暗自寻思。公司的关键业务全得靠自身去努力奔走拓展人脉、费劲地动用各种资源销售团队表面上好像是存在着可大多时候都在忙着处理零零散散的小订单或者繁杂琐碎的事务。照这样的情形这般的销售团队果真还有持续存在下去的必要吗这种疑问属于正常现象但其答案或许比人们想象得更复杂。要是把销售团队价值单纯等同于“给老板带来金额巨大订餐的订单”在该狭隘认知里销售团队确实看起来可有可无。但是对于一家成熟的企业来讲绝对不可以一直让老板独自充当仅有的那个“业务员”。企业能够稳定地运营以及持续地发展需要各个部门协同起来发挥作用销售团队更是其中不能缺少的一个环节有着它独特的、不可替代的价值。对于企业来讲销售团队就如同特别关键的“安全阀”。需明白老板个人的精力是有限度的老板个人的时间也是有限度的老板个人的健康同样是有限度的。倘若所有订单都依赖老板一人那么只要老板因某种原因不得不暂时离开业务最前沿整个公司的现金流很可能马上陷入中断的境地。销售团队存在的意义不是一般的大它努力去打造一个不是靠老板个人的业务体系。就算现在他们做出的业绩只占三成可这三成业绩也是企业用来抵挡风险的缓冲区域给企业在碰到各类不确定情况时提供了一份重要的保障。他们好似老板精力的“放大器”老板身上所承担的核心职责应当是精确确定战略方向、妥善管理整体局面以及高效整合核心资源绝不是把大量宝贵时间花费在跟进订单、核对账目以及处理售后等各种各样的具体事务当中。可承接从客户初步与其接洽再到常规订单维护一直到售后服务的全流程工作的是一个合格的销售团队如此便能成功将老板从繁杂琐碎的日常事务里解放出来让其能够更专注于开拓具有更高价值的战略客户或者深入思考企业的长远发展之路。充当企业成长缺之不可的“土壤”的是销售团队。于企业发展进程里当下身为助理与跟单员的那些人很有可能转变为明日的业务骨干。他们好似一颗颗存有潜力的种子在适宜环境中能够成长为支撑企业向前行进的栋梁。要是缺少了这个基础团队给出的人才储备一旦企业碰到扩张需求或者老板因事务繁多而没办法顾及某些新业务板块时就会陷入没人可用的境地进而只能从零开始去招聘。这样的话不但成本大幅上升而且面临的风险也会更大企业的发展脚步也可能因此被拖累。诚然于此有个关键前提那就是此团队必定得是“有价值”的队伍。要是团队成员只是坐等派单显著缺乏主动开拓的意识以及能力那确实有必要加以反思。但反思的方向并非必然是“裁撤”而是应当为“激活”。要能够重新对他们的职责加以定位把维护老客户、挖掘老客户的新需求、开拓区域市场等任务清晰明确地进行分派还要构建与贡献紧密挂钩的激励机制。说到底问题的关键不是“销售团队是否要去存在”而是着重于“怎样才可以让销售团队充分展现出除了拿下大额订单以外的别的价值”。对于一个处在健康发展阶段的小企业来讲其发展模式应该从最开始的“老板领着团队一起开展工作”逐步地朝着“团队有力支持老板老板目光远大引领团队”这种更成熟高效的模式迈进。在短期内裁撤掉团队或许能够节省一定的成本支出然而这就如同亲手拆除了企业从“小作坊”形态朝着“正规军”方向迈进的关键阶梯。与之截然不同的是选用并为之实施改革才是切实对企业未来发展更有责任感的聪慧之选。这实际上暗藏着一种别样的生存哲学资本好似潮水退去时于激烈的市场竞争里唯有切实掌握一门手艺的人才得以凭借自身扎实的技能守住自身的阵地盲人按摩师们依靠专业的按摩手艺为顾客给予服务满足了人们对于健康保健的需求进而在商业的滔滔洪流中寻觅到了属于自己企业经营的本质是在不确定中找到确定的增长路径。中小企业在创局、破局的过程中更需要系统思维与实战方法。本文仅作经验分享与思路启发如需结合自身现状做更深度的梳理与探讨我们愿以专业视角与您共同厘清方向、优化路径陪伴企业稳步成长。企业经营的本质是在不确定中找到确定的增长路径。中小企业在创局、破局的过程中更需要系统思维与实战方法。本文仅作经验分享与思路启发如需结合自身现状做更深度的梳理与探讨我们愿以专业视角与您共同厘清方向、优化路径陪伴企业稳步成长。