你经营品牌几十年我来问你什么是品牌战略什么是品牌策略即使做品牌几十年90%的人也可能一时回答不出今天我们用一分钟辨析清楚老杨的回答未必是标准答案仅供你们参考。01 所谓战略就是长久不变的策略品牌战略就是品牌的顶层设计、顶层模式规划的部分只要一个品牌塑造最基本的长期不变的“顶层设计”比如档位、理念、文化、商业模式、基本定位都是品牌战略的范畴反映在出品上常见的输出结果有【品牌核心主张、品牌定位、品牌理念、品牌架构核心人群、品牌心智地标、核心识别符号等】目的是在市场中确立一个长期规划并且自己也长期奉行。它解决的是一家企业在长周期里最根本的哲学问题我是谁我服务谁我的基本商业模式是什么有哪些事哪怕死也不做有哪些信念必须长期贯彻顶层品牌咨询公司的服务项目如 Interbrand、郎涛其服务一般而言都属于品牌战略的范畴术语叫“战略品牌管理”Strategic Brand Management比如一个品牌需要从头创建或者梳理 品牌定位和理念体系及确定主要识别图形只要是进行长期稳定的顶层设计的都是战略。战略通常用在最关键的变化期进行重塑顶层设计时举例万宝路香烟一开始卖给女性是女性香烟后来引入牛仔精神摇身一变成为了男士香烟代表。 这就是典型的品牌战略重塑因为它彻底改变了“生意针对谁做”和“品牌代表什么”。02 品牌策略是为了贯彻大战略实现在每一个点位的具体决策/选择比如每次商业战役的打法其本质是因时而动因势而动便宜行事是战术层级只看眼前一步只做好眼一步。策略都是短期行为就像促销时的定价策略。它包括广告、营销、活动、传播的具体层面这一类的部分叫做 品牌策略。例如短期的营销和传播策略例如促销时采用降价策略还是赠品策略 广告投放时如投电视 还是 投自媒体推广营销时采取活动营销还是联名营销还是饥饿营销。我们把这些短期的具体的选择称之为“品牌策略”。请记住品牌策略这个词单独存在没有任何意义它就是 广告投放策略、传播策略、内容策略等等战术层面的总称。战略很难允许失败一旦长战略失败往往就瞬间倒掉策略是允许失败的一旦常尝试不通可立即转换方向。战略必须是一把手工程只有CEO或者创始人才有资格制定战略而策略则是市场总监的主战场。本期笔记干货①、品牌战略是先天之“道”是恒常之“道”属于顶层设计②、品牌策略 是后天之术是变数的“术”属于营销策划③、品牌战略是阳坚守不变策略是阴阴柔变通请咨询公司之前先搞懂你需要的是顶层设计的“品牌战略”还是要解决营销、推广、卖货的“品牌策略”或者二者都需要本文作者为数糖合伙人杨中原。数糖科技ActStat是一家专注于科学种草与数据决策的新营销服务公司创始于2020年总部位于上海。公司核心方法论基于GSP指标系统Gross Reach总触达、Search搜索、Payoff有效成交帮助品牌穿透浅层曝光数据直达搜索、购买、复购等深层行为数据实现让每一分种草预算都花在刀刃上的目标。数糖自主研发的GrowLens穿透整合行业数据与品牌自有数据可计算全行业品牌的抖音种草关联成交数据实现让行业竞品帮我们交学费。通过数研测试→传播扩大→销售校准的迭代体系帮助品牌持续优化种草效能。服务客户涵盖高梵、顽皮、OLLY、脉动、PMPM、老管家等知名品牌在服饰、宠物、母婴、食品饮料等领域积累了丰富经验。公司提供全托管种草服务与数据决策咨询两大业务板块支持项目制、年度框架、深度共创等多种合作模式。核心团队来自品牌营销、数据科学及世界500强高管背景兼具数据科学能力与营销实战经验。数糖科技致力于用数据科学重构品牌传播种草营销帮助品牌在抖音、小红书等平台实现可衡量、可迭代的增长。