2.微观经济学—欲望与需求

1.欲望与需求只要知道需求与供给连鹦鹉都会成为经济学家什么是需求需求是消费者在一定时期内在一定价格水平上愿意购买而且能够购买的商品量。 愿意购买——欲望 能够购买——金钱 ————需求与欲望和金钱相关1.潜在需求愿意购买或能够购买满足其一又叫未实现需求/市场需求2.有效需求愿意购买与能够购买同时满足又叫现实需求经济学需求正是此需求3.两者的关系是潜在需求包含有效需求 ┌───────────────────────────────┐ │ 潜在需求 │ │ 所有想要、需要的需求 │ │ │ │ ┌─────────────────┐ │ │ │ 有效需求 │ │ │ │想要有支付能力 │ │ │ └─────────────────┘ │ └───────────────────────────────┘区分有效和潜在需求有什么好处有效需求就是一种商品的市场容量了解有效需求就能真正的了解市场需求量 换言之想要扩大市场容量就要想法设法扩大有效需求 eg提高收入水平、改变消费习惯 以18大以前的中国和美国为例中国有10几亿人口美国有3亿人口1.表面上中国人口和消费者多对应中国市场大美国人口和消费者少对应美国市场小2.实际上中国人均收入低消费能力差对应市场小美国人均收入高且有透支消费习惯对应市场大 注意18大以来中国经济提质增效人民收入水平和消费能力取得了大幅提升 从GDP来看美国消费能力依旧强于中国但从平价购买力来看中国消费水平优于美国2.影响需求的因素1.商品本身价格——商品价格与需求量成反比2.收入水平——收入水平与需求量成正比正常品 收入水平与需求量成反比低档品3.产品偏好——做广告做宣传来激发人们欲望4.相关商品价格——假设相关商品x和y x价格提升y需求量下降——互补品石油价格与燃油车需求量 x价格提升y需求量提升——替代品石油价格与电动车需求量 x价格变化与否y需求量不变——独立品5.未来预期——经济上行需求增加经济下行需求下降政府要积极引导给人民信息提振消费促进社会经济繁荣由商品之间的关系推断出企业之间的关系及基于关系的企业战略1.互补品——合作关系——帮助2.替代品——竞争关系——见死不救、落井下石3.需求规律及其表达什么是需求规律规律是事物间普遍的、客观的、必然的联系 需求规律在其他条件不变的情况下消费者对某种商品的需求量与商品本身价格呈反比。 注这里的其他条件不变实际是经济学上经典的去伪存真 即上文影响需求的五个因素中忽略其余四个因素变化只拿最重要的价格来分析需求变化需求规律如何表达1.文字表达法2.需求表3.需求曲线4.需求函数Qf(P)a-b*P需求表如下需求曲线如下D表示需求曲线市场需求与个人需求个人需求的加和等于市场需求 or 市场需求个人需求之和 个人符合需求规律整个市场自然也符合需求规律P表示价格ABC表示不同价格下不同人群的需求量变化市场表示市场需求量变化4.需求规律的例外一般情况符合需求规律2.完全弹性需求——价格不变/价格上下波动需求量增加黄金、紧俏物资3.向上倾斜需求——价格越高需求量越大非生活必需品/高档消费品首饰、名包、跑车4.完全无弹性需求——不管价格多高需求量不变生活必需品药品、食盐、收费厕所、殡葬用品5.完全不符合需求规律——金融产品股票、债券、期货——只有行家没有专家为什么要分析需求规律及四种例外情况做定位/做定价1.普通需求——竞争激烈——降价促销2.完全弹性需求——产品好卖——不必做广告3.向上倾斜需求——奢侈品——定价就高不就低4.完全无弹性需求——生活刚需——提价赚钱5.金融产品——只有行家没有专家实践重于经验5.其他因素/非价格因素对需求的影响单纯由商品价格变化引起的需求量的变化叫做需求量变动。 由非价格因素变化引起的需求量的变化叫做需求变动。1.表现在需求曲线上需求量变动是同一条线上的移动需求变动是需求曲线的位移2.表现在性质上需求量变动属于——量变需求量随价格变化而变化——被动反应 需求变动属于——质变价格不变需求量反而增加——生活水平提高相反生活水平降低分析非价格因素对需求的影响结论需求曲线的位置越高生活水平越高需求曲线的位置越低生活水平越低。