晚安，阀门人——2025年阀门行业的发展窗口和战略变量

不在窗口期称王就在衰退期灭亡2024年很多阀门人又像手轮一样连轴转了一整年。我的高中同学在宁波做阀门也算是准备继承家业的“阀二代”。去年他主抓厂里的出海业务每次见他都是精神奕奕、眼神犀利偶尔有点疲惫打个盹就恢复过来了。去年年底我在温州国际泵阀展上推广SaaS PLM方案遇到了风尘仆仆的他问他状况他含糊地说订单还在增长利润也还行。特朗普上台后我又遇到他这次他的神色很轻松“我们大部分海外客户不在欧美——影响是有但不致命。”“我现在也看开了伸头是一刀缩头也是一刀这年头办厂子哪里有躺着挣钱的无非是兵来将挡水来土掩。”他抿了口茶眉眼间都是坚毅的神色。我应和道“相比很多行业阀门这两年算好的了也算是在窗口期。”朋友不置可否地笑了笑“窗口自然是有的……但是事分两面不在窗口期称王或许就要在衰退期灭亡”他看着我慢条斯理地说“你说的窗口可以是做大的窗口也可以是生存的窗口甚至可能是一败涂地的窗口这就要看我们这些搞阀门的人的魄力和能耐了。”“我知道SaaS PLM方案这几年服务了不少阀门企业和他们对比你觉得我们厂能挺过这一关吗”制造业的黑天鹅做工业软件这七八年我见过很多企业的兴衰。近五年黑天鹅事件频发市场和预期的落差让很多企业成为了阳光下的泡沫。黑天鹅事件指难以预测、极少发生的事件通常会引起市场的连锁负面反应。无论是前几年的疫情还是今年的M国大选结果对于中国制造业来说都是不折不扣的黑天鹅事件。世界主要经济体经济状况整体下行叠加种种黑天鹅事件对很多制造企业的生存和发展构成了挑战。比如十几年前风光无限的汽车今年就陷入了困境价格战、闭店潮……车企把这些坑一个不落地踩了个遍。网络上有一种说法甚嚣尘上叫“历史的垃圾时间”这个说法在汽车行业的自媒体上被炒得很热。然而历史有没有垃圾时间并无定论。对制造业来说行业风向总是在变化的没有企业可以躺平——一旦躺平就是自己选择了“垃圾时间”。SaaS PLM方案这几年服务了很多中小制造企业大家一致同意对于传统制造业来说时代的红利期已经过了。也听说了有些企业过去习惯了躺着赚钱现在跪着也赚不到钱于是决策层病急乱投医烧干了企业的积蓄成了时代的泡沫正应了那句话“人一旦顺风顺水太久一朵浪花就足以摧毁一生。”2023-2027阀门企业转型窗口过半基于对经济形势和下游市场的分析国内普遍认为2023-2027年是基础工业企业转型的关键窗口而如今这个窗口期已经过去了一半。从影响长远来看我们可以把2023年以来阀门行业的市场利好拆分为三重。短期影响3年以内国产替代2023年起受国际形势变化影响、政策指引下下游的大型传统企业普遍迎来关键设备的优化、升级对阀门等基础零部件“国产替代”的需求旺盛。到了2025年国内大型企业阀门“国产替代”的需求仍未得到完全满足但留给阀门企业研发生产中高端阀门的时间已经不多了。中期影响5年以内传统行业逐渐复苏2023-2024年传统行业复苏加快虽然部分行业如钢铁受到了房地产下滑、汽车电气化等多种因素影响但石油化工、冶金、电力等行业仍保持着较为稳定的营收增长。传统行业对于工业固定资产的投资保持较稳定的增长也为阀门行业注入了一剂强心剂这也是三重影响中对整个阀门行业影响最大的因素。之所以说2023-2027是窗口期其实就是基于这一点来判断的能否生产出下游行业亟需的产品是阀门企业能否进一步发展的关键。长期影响10年以上新能源等市场伴随着“双碳”政策的推进、能源结构的调整新能源行业的市场需求将保持较高的增长这为阀门行业带来相应的市场增量空间和利润增长空间。近几年中核苏阀、纽威股份都在新能源领域实现了大幅的营收/利润增长。此外国产中高端阀门在国外的新能源市场也开始占有一席之地。总的来说虽然种种影响不可避免下游行业的投资增长仍带动了对工业阀门需求的持续增长。根据预测2026年全球工业阀门的市场规模将达到923亿美元较2020年的732亿美元增幅约为26.1%有过硬的技术实力和市场响应能力的阀门企业不怕找不到市场。2025年已经到了紧迫感压在每一个阀门人的心头。是卷成本还是卷技术是出口海外还是以国代进怎样在窗口期抢占到更多市场而不是在日复一日的生产中逐渐没落这些问题每个阀门企业都要亲自面对。蛇年春节还未结束各地的阀企就早早开工管理者们在各地飞来飞去参加展会、谈合作谈单子。阀门行业的战略六变量在刘润的年度演讲里提到了一个“战略六变量”的思考模型。它包括价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆和飞轮。那么阀门企业的“战略六变量”该怎么理解呢第一个变量是价值。过去的十年里很多贴牌代工的厂子都把自主研发作为重点方向为的就是突出阀门的价值。而我国大部分阀门企业都在卷价格而非卷价值卷价格为的是生存但卷价值才能发展。第二个变量是稀缺。生产标准件虽然简单但却放弃了稀缺就难免会走上薄利多销的路子。前几年很多企业的电磁阀卖得很好去年销售反而不如预期归根到底是生产电磁阀的厂商多了稀缺性少了。第三个变量是壁垒。壁垒保护着产品和企业的生命周期华为有专利壁垒微信有生态壁垒同样的纽威卖得好不光是市场拓展得力也是因为建设了产品和专利的壁垒。第四个变量是资产。资产不仅仅是厂房和投资企业想要降低一次性的营销成本就得注重积累品牌资产、渠道资产、客户资产。第五个变量是杠杆。互联网公司、新消费企业能做大靠的是资本杠杆。制造企业要做大也要靠杠杆很多阀门企业热衷于跑展会就是看上了展会的杠杆效益各地的头部企业喜欢组建协会也是看到了协会的杠杆效益。第六个变量是飞轮高效的研发、生产管理模式就是企业的飞轮。举个简单的例子阀门企业以产定销的理想模式是市场响应越快拿到的订单越多。拿到的订单越多市场响应越快。这就要求产品研发不能被数据的增长拖垮反而能对大量类似的业务数据高效复用业务越多研发就越高效生产也与之同理。对阀门企业来说前三个变量讲的都是产品第四个、第五个变量讲的是市场第六个变量讲的是管理。“阀”力“发力”还是“乏力”经济不景气让很多规模以上的制造企业得了一种“数字化病”盲目追新、追概念踏入了一个个数字化的陷阱、深坑、烂地。很多中小企业盲目上ERP折腾半天却难以见效部分大企业沉迷中台或低代码平台却忽略了低代码平台只是保健品不是治病的药解决不了企业运作的核心问题……阀门企业如果要转型该从哪里入手答案是显而易见的就是上述的六个变量增加产品价值、增加产品稀缺性、建设产品壁垒积累有形和无形的资产、抓住营销杠杆、依靠高效管理驱动研产升级。孰轻孰重可以从变量的数量上看出来产品为核心3变量市场为重心2变量管理为辅助1变量。抓住这六点内核才能实现阀门企业的发展、转型是否进行数字化、智能化进行什么程度的数字化、智能化就只是实现的形式不同而已。这也是SaaS PLM泵阀行业版PLM为阀门企业提供行业最佳研发实践的内在逻辑立足产品研发转型通过协同设计、变更管理等功能为研发提效通过BOM选配、快速出小样图等功能为市场赋能通过项目管理、权限管理等功能强化企业对于数据和过程的管理。无论规模大小每家阀门厂都有自己当年的任务有对于战略转型、产品计划、营收目标的规划。朋友的阀门厂准备生产新的电磁阀产品但一切还停留在图纸上甚至没有可供检验的成品更别提部署厂房、人员、产线了。等一两年后新产品通过各项检验需要大量扩展型号、提供选配方案、快速打开市场的时候就是SaaS PLM方案最适合发力的时间点。时代总是会给企业一个个窗口怎么走出困境归根到底还是看企业管理者的魄力、眼光、判断和资源。总有些风雨要经历总有些决策要执行而每家厂的转型结果也像是阀门装了隔温套冷暖自知。晚安阀门人但愿今年也是忙碌但有发展的一年。鲍师傅 Mr.Bom2025.02.06 写于龙湾国际机场转发请注明原作者