什么是一方投放、二方投放、三方投放

目录一方投放通俗理解二方投放通俗理解三方投放通俗理解总结广告营销领域通常根据不同的数据来源、投放渠道和合作模式将广告投放分为一方(1P)、二方(2P)和三方(3P)。专业区分的核心在于“数据的归属权”和“触达用户的媒介归属权”下面详细介绍下这几种投放的逻辑。并用生活中常见的“卖苹果”作为例子来帮你理解这三个概念一方投放定义品牌方广告主利用自己拥有的用户数据一方数据和渠道向自己的客户进行营销数据来源品牌自有数据如CRM客户关系管理系统里的会员信息、APP的注册用户列表、公众号粉丝、过往的订单记录。投放渠道自有媒体如官方APP的Push通知、短信营销、EDM邮件营销、微信公众号推文、官方社媒主页目标用户留存、复购、激活维护核心用户资产。通俗类比你自己店里的VIP客户档案你给老客户发短信让他们回来买新品。通俗理解想象一下你现在种了一大片苹果园现在想把苹果卖出去。一方投放指的是你自己吆喝着卖你在自己家地盘卖东西。具体表现你在自家苹果园门口竖起一块牌子写着“新鲜苹果入园采摘”。你开了一家淘宝店店铺是你注册的顾客直接来你的店里下单。你建了一个官网或者在微信朋友圈发了一条广告让亲朋好友来买。核心逻辑我的地盘卖我的货。特点成本低但流量有限只能吸引原本就认识你的人或者刚好路过的人。二方投放定义品牌方借助大型平台的用户数据二方数据在该平台内部进行广告投放。这里的“二”特指与平台建立合作关系的特定平台。数据来源平台方提供的数据。例如天猫的消费行为数据、京东的搜索数据、小红书的兴趣标签。投放渠道站内广告如天猫直通车、京东快车、小红书信息流广告在平台内部出现的广告。目标在特定平台内完成转化GMV利用平台的算法精准匹配客户。核心逻辑广告主付费平台方在自己的生态内“撮合”交易。通俗类比你给沃尔玛一笔“堆头费”沃尔玛利用自己的会员系统把进店的人流引导到你的苹果架前。通俗理解想象一下你现在种了一大片苹果园现在想把苹果卖出去。二方投放指的是你把苹果送到别人的店里去卖这里的“二”指的是平台方你借用别人的大商场平台来卖货因为那个商场人多。具体表现你把苹果搬进了沃尔玛、家乐福搬上货架。顾客在逛超市时看到的。你在京东自营上架了你的苹果由京东帮你仓储和配送。你入驻了天猫开了旗舰店虽然店是你开的但流量和规矩都是天猫平台的核心逻辑借别人的平台卖给平台的人。特点流量大但得交“入场费”平台扣点技术服务费而且顾客逛完可能转头买了别家的苹果。三方投放定义品牌方通过独立的第三方服务商或第三方数据平台在全网范围内跨平台进行广告采买和投放。数据来源第三方DMP数据管理平台 提供的人群包或媒体自身的标签。第三方在此处往往扮演代理商Agency 或广告网络Ad Network 的角色。投放渠道全网媒体如腾讯广告系微信朋友圈、QQ、字节系抖音、今日头条、搜索引擎百度、360、门户网站等。核心是跨平台。目标品牌曝光、拉新获客、全网人群收割。核心逻辑通过技术手段或媒介采买去别人的地盘上“捞人”回来。通俗类比你雇了一支专业的推销队让他们去各个广场、菜市场、小区门口把你的苹果推荐给从来没去过你店里的人。通俗理解想象一下你现在种了一大片苹果园现在想把苹果卖出去。三方投放指的是你请专业的推销员去帮你招揽顾客。这里的“三”指的是第三方服务商比如公司、媒体、带货主播。你花钱请专业的人在更广阔的世界里帮你吆喝。具体表现你请李佳琦在直播间帮你带货他一声令下他的粉丝就来买你的苹果。你在抖音、百度上投信息流广告让刷视频、搜资料的人能看到你的苹果。你找了一个广告公司帮你在小红书、微博上找大V种草写软文推荐你的苹果。核心逻辑花钱买流量请别人帮你拉客。特点覆盖面最广能触达原本不认识你的人见效快但需要花广告费且效果好坏很依赖“推销员”的能力。总结一方自有数据 自有渠道 → 做的是“会员运营”。二方借用数据 平台内渠道 → 做的是“站内转化”。三方采买数据 全网渠道 → 做的是“全网拉新”。现在的品牌营销通常是“三方联动”用三方去拉新客拉新把新客沉淀到一方池子里留存再通过二方在电商平台反复触达收割。