DanKoe 视频笔记：数字社交：如何建立高价值联系

在本节课中我们将学习一种名为“非需求型社交”的方法它可以帮助你在数字世界中无需刻意讨好或索取就能与高价值人士建立真诚且有意义的联系。我们将通过七个具体步骤让你掌握从找到目标对象到最终提出请求的全过程。概述内向者的社交突破我本质上是一个内向者。在大学时期我不是那个主动开启对话的人。我的朋友圈是偶然相遇后自然形成的。我从未想过在课堂上发言更不用说参加“社交”聚会去结识有价值的人了。那时我只想待在宿舍里玩游戏经营我的健身YouTube频道副业。后来我意识到内向不等于反社会。社交是一种可以习得的技能而非固定的性格特征。许多人躲在“内向”的标签后以逃避成功路上必经的不适感。大学时代已经过去如今我们身处社交媒体的新舞台。我曾多次尝试为自己建立名声先是YouTube频道然后是Instagram摄影艺术页面接着是通过各种营销策略建立机构和电商品牌。最终我偶然发现了Twitter。起初我认为那只是政治和不成熟梗图的地方。直到有一天Jose Rosado一篇关于自我提升的帖子出现在我的时间线上。我被其内容吸引并关注了他由此我的时间线开始被高价值的“财富推特”内容填满。我潜伏了大约六个月。当时我的自由职业业务已小有成就这些账户的建议对我很有帮助。突然一个想法击中了我“我也可以写出同样的推文。为什么我只是在刷屏而别人却在获取线索、达成销售并享受分享兴趣的乐趣”这个问题改变了我生活的方向。上一节我们回顾了从内向者到发现社交媒体潜力的心路历程本节中我们来看看数字世界如何打破了传统的社交壁垒。数字世界没有障碍在过去通往成功的路径往往依赖人脉。你需要上学、取得好成绩、进入名校并足够“外向”以通过社交攀爬阶梯。重大的机会只留给那些努力争取的人。如今情况已截然不同。机会无处不在。你刚刚划过的推文作者可能需要一位视频编辑你在评论中发现的人可能想学习如何获得快乐那个被算法埋没的视频可能详细介绍了自由职业的成功步骤。互联网让你能接触到全球49亿用户。只需一篇内容传播到正确的角落被正确的人看到他们就可能联系你并为你的价值付费。当然拥有一个分享你内容的受众群体会让这一切更容易但我们不应在起步时就依赖于此。人脉——尽管我不喜欢这个词——是我数字成功的基石。Jose Rosado是我最早联系的人之一。我们相处融洽他帮助分享了我的内容后来我也投资了他的辅导计划。如今我们对在线业务的看法虽不同但这正是重点每个人都有独特的、可供他人学习的路径。https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/img97704700e7ddea480870675ba40e0703.png另一个例子是我的好友Joey Justice。我们曾与一群人共同致力于品牌扩张分享策略与内容并共同提升技能。去年我还与Dakota Robertson和JK Molina一同搬到了德克萨斯州并结识了Justin Welsh、Sahil Bloom和Dickie Bush等行业重量级人物。总而言之与志趣相投的人进行持续且有目的的社交是进入并维持社交媒体增长的关键。如果你没有在积极建立人脉那么你已经处于劣势。任何拥有持续增长的创作者且未陷入负面互动循环都会告诉你人脉的重要性。上一节我们探讨了数字世界如何提供了平等的社交机会本节我们将深入探讨实现这种连接的核心工具私信。私信的力量私信是你出现在互联网上任何人面前的方式尤其是在你还没有观众的时候。自由职业者用它来寻找客户而当你决定转型时它也是你构建初始受众、避免从零开始的利器。我见过人们通过私信找到工作见过粉丝很少的推文因此走红也见过数百甚至数千粉丝的账户从中获益。人们通常分为两个阵营要么低估了持续私信带来的网络效应力量要么不明白通过策略可以让大账户分享你的内容。私信是你作为新手建立人脉、促进成长和吸引内容关注的主要方式。但问题是大多数人都不擅长发私信。永远不要指望收到回复如果你的私信内容是“你好”或“嘿”“最近怎么样”“你能回关我吗”没有任何前期沟通的直接销售提案一段冗长且没有分段、阅读费时的文字你必须策略性地处理私信。试想如果你联系的对象每小时收到10条以上的私信他们通常只会快速浏览寻找重要信息。你如何才能在众多糟糕的、只索取不付出的私信中脱颖而出上一节我们了解了私信的重要性及常见误区接下来我们将进入核心部分学习一套行之有效的“非需求型社交”七步法。7步非需求型社交网络构建法这个过程最初是一个病毒式的推文串后来成为数字经济学课程的一个模块并被用于我的写作课程中以帮助学员吸引注意力。这是基础性的方法我们将在后续的课程中使用它来确保增长。掌握如何与你想要联系的人沟通和发送私信将为你打开有偿工作、社会杠杆和结识高层人士的大门。你可以使用此策略实现以下目标让一个拥有5万以上粉丝的账户转发你的帖子带来巨大增长。获得与你分享新增长策略的联系例如Dickie Bush前几天私信我一个LinkedIn技巧我现在感到有必要回报这份好意。加入或创建智囊团开始形成你的核心社群。让更多人知道你的名字。知道你的人越多主动上门的工作和潜在联系就越多。核心目标是尽可能扩大你的知名度。以下是构建非需求型社交网络的七个步骤1. 找到你想私信的人这不仅限于建立联系对于寻找有偿工作也至关重要。在服务行业如自由职业、代理机构一个普遍现象是如果与客户不合拍工作会如同地狱。优先联系以下人群你欣赏并受其启发的人。你愿意与之合作的人。你愿意与之进行战略性合作的人。你看到互惠互利机会的人。刚开始时你需要循序渐进。先从联系那些与你关注层级相近的人开始。如果你不知道该联系谁很可能你还没有真正开始行动。消费者和创作者看待社交媒体内容的角度截然不同。一旦你拥有了一定的受众和影响力你就可以联系几乎任何人并获得积极回应。在哪里可以找到可私信的人你欣赏的账户的“关注”列表。你所在领域导师的推文回复区在这里互动的人通常也在积极寻求成长和建立人脉。这是两个无需复杂工具就能找到潜在联系人的主要领域。2. 发送真诚的赞美找到对方某条真正启发你的内容、作品或当前项目。发送私信告诉他们这条内容如何与你产生了共鸣。这需要你 genuinely 欣赏他们的工作。人们喜欢赞美并且基于互惠原则他们会感到有义务回报这份小小的善意。以下是一个示例“丹这条关于管理情绪的推文对我影响很大。我过去几天一直在经历类似情况它立刻给了我一些缓解。谢谢你。”【附上你喜欢的帖子链接】就这么简单。3. 表现出对对方的兴趣如果对方没有回复你可以尝试以同样的方式再次联系。表现出兴趣是沟通的基本原则——对他人感兴趣会让你变得有趣。询问他们他们的目标是什么。他们正在构建什么。他们目前专注于什么工作。这为你提供了给予价值的机会即使你当下没有现成的价值可以给予。假设他们回复了“非常感谢”之类的客套话。此时你可以从他们的个人资料中寻找线索或者直接询问。如果你找到了他们正在做的事“你对[项目名]的下一步计划是什么看到它增长这么快我很好奇你接下来的打算。”如果你找不到相关信息“你最近在构建什么以你发布的内容质量我相信你肯定有更大的计划在酝酿中。”4. 以提供价值作为开端这是大多数人感到困惑的部分。你的首要选择是观察你能提供帮助的领域。发送可操作的建议。分享你创建或收藏的资源、系统或视频链接。切勿在未给予任何东西前直接寻求交易。如果为了提供更好的建议或资源需要多问几个问题那就去问。这里所说的资源可以是YouTube视频、文章或任何可能对他们有帮助或能引起他们兴趣的东西。如果你暂时没有可以提供的东西你可以发送能帮助他们实现目标的资源。将你网络中可能对他们有帮助的人介绍给他们。继续进行愉快的对话持续表现出兴趣。关键在于表明你愿意提供帮助的意愿。5. 可选但推荐通过电话深化联系你可以几天后直接跳到第7步但我建议最终练习所有步骤。“面对面”的互动是无价的。文字无法完全传达你的个性、举止和真诚。当我开始时我经常与想进一步了解的人进行Zoom会议。这比你想象的要普遍——当人们清楚你只是想认识他们时他们通常很开放。你也可以将对话转移到Telegram等平台发送语音消息这让你显得更真实。许多社交账户都使用Telegram和WhatsApp群组进行沟通和策划。6. 跟进并持续提供价值记住他们的目标并留意任何你可以分享的内容、资源或人脉。当你发现相关事物时就发送给他们。“我记得你提到过关于[项目或目标]的计划。我今天发现了这个觉得可能对你有帮助。”“这个”可以是你找到的一个YouTube视频、一篇文章、一个工具或者一个你认为能帮到他们的人。7. 跟进并提出请求至此你已经建立了一个相当稳固的联系。你已经提供了足够多的价值使得对方很可能愿意回报。此时你可以邀请他们加入一个智囊团。分享你投入了大量心血的一篇文章。向他们提出具体问题而无需支付咨询费用。如果你的目标是利用他们的受众实现增长请确保你写的是一篇他们愿意分享的文章。然后你可以将其发给他们并说明是受他们启发。“嘿我刚写完这篇文章觉得你可能会喜欢。它的灵感来源于我们之前的对话。”不要直接要求他们分享。让他们以自己认为合适的方式与之互动。即使没有获得转发任何形式的互动如点赞、评论都能让更多人看到你的内容从而促进增长。你应该几乎每天都在联系人。如果你沉浸在自己兴趣所在的网络环境中每天都能发现你想联系的、有启发性的人。一个增加大号回复几率的小技巧在私信他们之前先关注他们并与他们的内容互动几天让他们熟悉你的头像和名字。总结与最终提示在本节课中我们一起学习了“非需求型社交”的完整流程从转变心态、认识到数字世界的平等机遇到掌握私信这一核心工具最后通过七个步骤寻找目标、真诚赞美、表现兴趣、提供价值、深化联系、持续跟进、提出请求系统地构建高价值人脉网络。有人可能会问“丹这不会花费很多时间吗”答案是肯定的。任何值得做的事情都需要时间投入。如果用四年攻读学位再花十年达到可观薪水是传统路径那么构建自己的梦想同样需要时间。讽刺的是这条看似“不确定”的道路往往是实现目标的最快方法只是人们常常缺乏远见。如果你明白当你决定对自己的未来负责时私信将成为你生活的一部分那么现在就应该养成这个习惯。写作也是如此。如果你计划未来每天写作为什么现在不开始呢是因为不赚钱吗难道因为不赚钱就推迟练习从而推迟未来赚更多钱的机会请认真对待你的事业。正如你所见我今天充满活力可能是咖啡因的作用。就到这里吧。– 丹